Branding-Angelegenheiten

Letzte Aktualisierung: August 4, 2022

Eine der 101er des Marketings ist Brandingund heute starten wir damit eine Reihe von Tipps, gefolgt von folgenden Themen (eines jeden Tag):

Aufbau von Beziehungen durch Lösung und beratenden Verkauf
Marketingziele vs. Maßnahmen: Ermitteln, wo die Diskrepanzen auftreten
Online-Strategie
Best Practices für die Werbung
SOP-Entwicklung
Social-Media-Schulung
Globales Strategiegespräch
Stärke eines Marketingteams
Geschäftsentwicklung: Ein ehrliches Gespräch
Messestrategie überarbeitet
Produktbestandsverwaltung

Befolgen Sie diese unbedingt @FiberOpticCntr

Das Fiber Optic Center (FOC) hat sich stets dafür eingesetzt, dass unsere Kunden mit unserem Wissen und unserer Erfahrung die richtige Lösung für ihr Problem finden. Unsere Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir die besten Zulieferer der Branche haben, die alle ihre Anforderungen erfüllen.

Wir haben es geschafft, Lösungen mit intensiven technischen Verkäufen anzubieten, den Kunden zu erreichen und Informationen weiterzugeben. Während wir dies weiterhin aggressiv tun, sind wir uns bewusst, dass Kunden auch heftiger nach Lösungen suchen müssen, und als Reaktion darauf hat FOC neue Marketingpläne, um sicherzustellen, dass wir die führende auffindbare Ressource für unsere Zielgruppen bleiben.

Im Jahr 2018 erweitert FOC unsere starke Marketinggrundlage um ein neues FOC-Koop-Marketingprogramm mit Optionen für die Beratung und Entwicklung von Materialien, speziellen Zielseiten für Lieferanten, technischen Inhalten und Investitionen in neue Produktmanagementsysteme.

Wenn Sie an einem Koop-Marketingprogramm teilnehmen, führt die Konzentration auf die Grundlagen zum Erfolg. Ich finde, dass viele andere Vermarkter der Meinung sind, dass das Sprechen über die „Grundlagen“ für sie einen Rückschritt bedeutet, aber die Grundlage für alles, was Sie aufbauen, entscheidet über den Erfolg des Projekts. Daher halte ich es immer für vorteilhaft, sich die Zeit zu nehmen, um die Grundlage zu sichern.

Branding

Obwohl Branding ein grundlegendes Marketingziel ist, baut es auf allem auf. Wir als Unternehmen, aber auch als Einzelpersonen, haben ständig ein aktives Branding, unabhängig davon, ob daran „aktiv“ gearbeitet wird oder nicht.

Seien Sie sich Ihres Brandings bewusst und dass es niemals erreicht und als vollständig abgehakt wird. Es kann sich in einem Moment ändern. Als Vermarkter ist es schwierig, das Branding Ihres Unternehmens zu kontrollieren, da Wahrnehmungen an vielen Stellen außerhalb Ihrer Kampagnen entwickelt werden. Zu den Branding-Quellen gehören: Telefon-Trails und Zeitaufwand für effiziente Ergebnisse, Interaktionen mit Kundendienstmanagern, Interpretation von Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern und allgemeine Navigationserfahrung Ihrer Website. Ich betrachte persönliche Lektionen, wenn ich mich dem Business Branding nähere. Das erste ist, dass Ihre Marke das widerspiegelt, was Sie dort veröffentlicht haben.

Vorbereitung ist der Schlüssel

In den letzten Jahren war ich überrascht, wie unvorbereitet Geschäftskollegen in unterschiedlichen Situationen waren. Ich komme aus dem Training, auf das jeder Anruf, jedes Meeting gründlich vorbereitet sein sollte. Forschung kann Sie für alle Dinge auszeichnen, die unten in dieser Liste aufgeführt sind. Aktuelle Technologie bietet großartige Möglichkeiten zum Lernen. Sie können Google es kannst du YouTube es kannst du Wikipedia it… .. Ich möchte mich hier nicht zu sehr verabreden, aber vor nicht allzu langer Zeit hatten wir nur gedruckte Ressourcen an bestimmten physischen Orten, wie Bibliotheken, für die meisten Informationen. Jetzt ist es für jedermann zugänglich und in der Regel sind mehrere Quellen in Reichweite, um sich weiterzubilden. Keine Entschuldigung, nicht vorbereitet zu sein.

Erkenne dich selbst

Es ist nicht möglich, den Branding-Prozess zu akzeptieren, bis Sie sich wohl fühlen, sich selbst zu kennen. Das Üben des objektiven Lernens ist entscheidend für einen klaren Ausgangspunkt. Zu den Anfangsfragen gehören:

Was möchten / müssen Sie letztendlich tun?
Was hat dich bisher geprägt?
Wie wollen Sie sich formen, wenn Sie anders sind?
Was müssen Sie ändern?

Ehrlich zu sein, wo Sie sich gerade befinden und wie Sie arbeiten, kann ein bedeutender Vorsprung sein.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Das Bedürfnis, Ihr Publikum zu kennen, gilt für jeden Teil des Lebens und sicherlich für jeden Beruf. Es geht wirklich um Empathie. Versetzen Sie sich in die Lage oder in den Business-Stuhl der anderen Person und denken Sie wirklich darüber nach, womit sie herausgefordert wird. Berücksichtigen Sie diese Faktoren:

Was sind ihre Ziele (nicht deine)?
Vor welchen Herausforderungen stehen sie, wenn sie diese Ziele erreichen?
Welche Lösung suchen sie (wie können Sie davon profitieren)?
Wie fühlen sie sich / wie wirkt sich ihr persönliches Leben aus?

Mit diesem Wissen können Sie die ersten Schritte unternehmen, um eine Beziehung aufzubauen und Ziele zu erreichen.

Beziehungen aufbauen

Ein bekannter Verkaufsstil ist Relationship Selling. Ich habe viele Geschichten und Beispiele der besten Verkäufer gehört, die ihre Kunden wirklich als Menschen kannten, nicht nur als Verkäufer. Sie kannten die Ehegattennamen ihrer Kunden, die Namen der Kinder, Geburtstage und Interessen. Einige würden eine 'Rolodex' mit all diesen Informationen behalten und andere hatten die Fähigkeiten, sich daran zu erinnern. In jedem Fall fühlte sich der Kunde auf der Empfangsseite bekannt und betreut. Wir alle könnten eine großartige Lektion aus den Seiten von Relationship Selling-Büchern lernen, weil es nicht nur zum Verkaufen, sondern auch zum Leben dient. Übe Empathie, höre zu - höre wirklich zu, habe Beziehungen und denke darüber nach, was du hörst und siehst. Wir verwenden die drei Schritte, um zu bewerten:

Erzählen. Nachdem Sie Ihre grundlegenden Zuhör- und Einfühlungsfähigkeiten geschärft haben, konzentrieren Sie sich darauf, Loyalität aufzubauen. Loyalität wird verdient. Wenn Sie konsequent nach Ihren Werten und Ihrer Integrität arbeiten, werden Sie Loyalität verdienen. Das "Ablegen" von Informationen in Ihrem "vertraulichen mentalen Ordner" ist eine wichtige Praxis und in Verbindung mit der Disziplin, wann Informationen angemessen oder nicht geteilt werden sollen, ein Geschäftsveränderer.
Die Achtung. Bewerten Sie, wie Sie und Ihr Team Respekt zeigen. Ein einfaches und kraftvolles Zeichen des Respekts ist die Zeit. Verstehen Sie, dass Zeit wertvoll und eine Investition ist. Behandle es als solches. Seien Sie früh oder zumindest pünktlich für Telefonanrufe, Besprechungen und Termine.
Connect. Es gibt keinen einfachen Trick, um sich wirklich mit anderen zu verbinden, da alles auf echten Verbindungen basiert. Ein Tipp, den ich vor langer Zeit in einem Verkaufstraining gehört habe und der immer noch Resonanz findet, ist die Verwendung des Namens einer Person. Menschen hören gerne ihren eigenen Namen. Es schafft eine persönliche Verbindung. Natürlich kann die sozial ungeschickte Person, die sich die mentale Notiz macht, den Namen einer Person zu verwenden, und Übertreibungen, die die Auswirkungen umkehren können, aber zum größten Teil die Verwendung des Vornamens einer Person während eines Gesprächs - wenn dies aus einer echten Verbindungsinitiative heraus geschieht - die Beziehung stärken . Ich möchte hier darauf hinweisen, dass Sie, wenn Sie wie Nemos Freund Dory sind und unter einem Verlust des Kurzzeitgedächtnisses leiden oder einfach keine richtigen Namen finden können, dies nicht einmal versuchen sollten. Es ist viel schlimmer, einen Namen falsch zu verstehen, als keinen zu verwenden. Dies kehrt zurück, um sich selbst, Schwächen und alles zu kennen.

Verwenden Sie die Kommunikation, um das Branding zu beeinflussen

Social Media hat uns dazu gebracht, schneller zu arbeiten und zu kommunizieren. Es fühlt sich alles wie ein Rennen an, um das Wort herauszubringen. Achtung. Nehmen Sie sich Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie dort veröffentlicht haben. Ich sage oft "Sofortige Befriedigungsbeeinträchtigungen" - Planen, Geduld haben.

Schreiben ist eine Kunst, die Ihre Marke prägt. Unterschätze das nicht. Ein paar schnelle und offensichtliche Tipps:

Beschränken Sie / verwenden Sie keinen Slang (nicht jeder findet dies hip oder trendy)
Überprüfen und überprüfen Sie Grammatik- und Rechtschreibfehler (ohne Vorurteile zu üben, urteilen Menschen unbewusst über die Intelligenz anderer, basierend auf diesen Faktoren).
Bewusstsein ist der Schlüssel. Metriken allein geben Ihnen nicht die Informationen, die Sie über Ihr Branding benötigen. Es ist nicht nur das aktive Publikum, das Ihr Branding mag und kommentiert. Viele stille Zuschauer haben ihre eigene Meinung zu dem, was Sie veröffentlichen.
Konsistenz schafft Marke.

Ein weiterer wichtiger Punkt beim Schreiben sind die Aufmerksamkeitsspannen. Es gibt viele Menschen auf der Welt, unabhängig davon, welche Position sie in einem Unternehmen innehaben, die schriftliche Informationen nicht über einige Sätze hinaus verstehen können. Es ist in der Unternehmenskultur unseres Landes so weit verbreitet, dass es eine Zwei-Satz-Regel gibt. Die Zwei-Satz-Regel lautet einfach: Wenn Sie per E-Mail korrespondieren, geben Sie Ihren Standpunkt im ersten Absatz an. Darüber hinaus könnten Sie sie verlieren. Wenn Sie Fragen stellen, machen Sie dies deutlich, indem Sie nummerieren oder hervorheben, auf was Sie eine Antwort erhalten möchten. Klare Kommunikation führt an beiden Enden zu weniger Frustration. Kennen Sie wieder Ihr Publikum

Positivität kontrollieren

Positivität wird unterschätzt. In einer Welt, in der die Geduld zwischen Menschen nachlässt, kann es einen großen Unterschied machen, Positivität zu einer Priorität zu machen und Sie hervorzuheben. Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig aus, hören Sie zu und betrachten Sie andere und nehmen Sie sich die Zeit, um Mitgefühl, Rücksichtnahme und Freundlichkeit zu zeigen. Auf meinem schwarzen Brett befindet sich eine Notiz mit der Aufschrift "Lächeln" (bevor Sie zum Telefon greifen) aus meinen früheren Tagen in den Abteilungen Vertrieb und Geschäftsentwicklung. Es verändert Ihren Ton und Ihr Energieniveau.

Befehl Professionalität

Professionalität ist eine Kunst. Die meisten von uns wurden mit dem Unterricht „Kleid für den Job, den Sie wollen, nicht für den Job, den Sie haben“ betreut. Es ist wahr, dass der schnellste Weg, um für die angestrebten Ziele erkannt zu werden, darin besteht, sie zu erreichen. Der Student, der sich für seine Präsentation in Business-Blues kleidet, wenn dies nicht erforderlich ist, und sich in einem Meer von Universitäts-Sweatshirts und Freizeitkleidung hervorhebt, fällt auf. Das Gleiche gilt für ein höheres Maß an Kommunikation, Aufwand und Rücksichtnahme auf andere Unternehmen. Auffallen.

Fordern Sie persönliche Integrität

Ein Wertestandard, den Sie jeden Tag tragen, verändert Ihr Geschäft und Ihr Branding zum Besseren. Ich bemühe mich bewusst, meine persönlichen Werte auf jede Entscheidung anzuwenden, die ich jeden Tag treffe. Unabhängig davon, wie sich diese Konsistenz persönlich auf mich auswirkt, kann es sein, dass ich in einer Situation, in der ich mehr Arbeit habe oder in einer anderen Situation mein kurzfristiges Ziel nicht erreiche, nicht auf mein Wertesystem von richtig und falsch verzichte.

Wir bei FOC hoffen, dass wir mit Best Practices in Bezug auf Marketingziele, -methoden, -ziele und Kooperationsmöglichkeiten einen noch größeren Unterschied für unsere Partner, Lieferanten und Kunden bewirken können.

Mit unserer Expertise in der Marketingberatung haben wir effektive Wege entwickelt, um täglich mit unseren Zielmärkten in Kontakt zu treten. Das Wachstum des Publikums ist direkt auf unsere produktorientierte, reaktionsschnelle Design-Website, Push-and-Pull-Marketingkampagnen und technische Inhalte zurückzuführen. FOC wird weiterhin Best Practices und Strategieressourcen stärken und austauschen.

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Zusätzliche Ressourcen des FOC-Teams umfassen:

Sehen Sie sich das Glossar, Akronyme und militärische Spezifikationen für Steckverbinder an
Fragen und Antworten: Senden Sie technische Fragen per E-Mail an Fragen Sie FOC@focenter.com

Hier sind die Links zu dieser vollständigen Marketing-Blog-Reihe: