Sie möchten ein Kabelunternehmen gründen oder eine Kabelherstellungsabteilung hinzufügen?

Auf dem 65. IWCS International Cable & Connectivity Symposium, Technical Horsepower Consulting, LLC. (THC) hielt einen kurzen Vortrag über die Gründung einer Kabelgesellschaft und / oder das Hinzufügen einer Abteilung für Kabelherstellung.

Der Vortrag beinhaltete ein Handout mit den grundlegenden Fragen, die jeder beantworten muss, der einen Kabelbetrieb starten möchte, um die Grenzen eines Geschäftsplans zu definieren.

Jeder, der jemals die Menge an eingesetzten optischen Kabeln sieht, scheint zu glauben, dass es an Kabeln mangelt. In der Realität gibt es saisonale und Marktschwankungen, die zu Engpässen führen. Es gibt zwar viele, die einen Kabelbetrieb in Erwägung ziehen möchten, aber es gibt einige grundlegende Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor Sie überhaupt mit den Kabelherstellern sprechen.

Nachdem ich von mehreren Personen kontaktiert wurde, die an diesem Thema interessiert sind, aber nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können, habe ich diesen Artikel zusammengestellt.

Mehrere potenzielle Kunden haben mich mit einem ähnlichen Anliegen kontaktiert. Obwohl es einige weitere Gründe dafür gibt, ein Kabelunternehmen zu gründen, ist der Auslöser einer Idee normalerweise ein Artikel über die Menge der eingesetzten Glasfaserkabel oder einen vorübergehenden Mangel an Glasfasern oder Kabeln. Im Allgemeinen läuft es ungefähr so ​​ab:

"Ich möchte ein Unternehmen für optische Kabel gründen und brauche Hilfe bei der Entscheidung, welche Geräte gekauft werden sollen. Was kostet der Bau einer Kabelfabrik?"

Diese Art von Anfrage veranlasst mich, Fragen zu den hergestellten Kabeltypen, den Kunden und den Material-/Faserlieferanten zu stellen. Die übliche Antwort auf diese Fragen sind Glasfaserkabel, jeder, der Kabel braucht, und sagt mir, wen ich verwenden soll, und ich werde von ihnen kaufen.

Kabeltypen

Erstens gibt es viele verschiedene Kabeltypen. Jedes von diesen wird anders hergestellt und erfordert unterschiedliche Herstellungsgeräte und -methoden. Im weitesten Sinne gibt es drei Hauptsegmente:

1. Schwarzes Hochfaser-Langstreckenkabel, das an Masten hängt oder direkt vergraben ist
2. Flammhemmendes Kabel, das eine bis 144 Fasern enthält und unter Sicherheitsschutz steht (UL OFN, OFNR oder OFNP in den USA und Low Smoke Zero Halogen in anderen Teilen der Welt).
3. Spezialkabel, das viele andere Arten von Kabeln enthält, die in militärischen, wissenschaftlichen und Sensoranwendungen verwendet werden.

Jedes von diesen hat viele zusätzliche Variationen, wie z. B. selbsttragendes Fallkabel für Langstreckenkabel und Versorgungskabel für Spezialkabel usw. Die Volumina der optischen Fasern für jedes sind sehr unterschiedlich, ebenso wie die Fasertypen. Im Allgemeinen haben die meisten Leute eine vage Vorstellung davon, wie sie auf den Markt kommen werden, haben aber die detaillierten Hausaufgaben nicht gemacht.

Warum können Sie Kabel besser und billiger herstellen und verkaufen als die bestehenden Lieferanten?

In mehreren Fällen hatte der potenzielle Kunde eine mögliche Nischengelegenheit, erkannte jedoch nicht den erforderlichen Umfang. Ein typischer kleiner Spezialkabelbetrieb kann jährlich mehrere zehn Millionen Meter Kleinkabel produzieren. Wenn die Nische nur 100,000 Meter beträgt, benötigen Sie einen Markt für die verbleibenden 9,900,000 Meter oder mehr pro Jahr. Und schwarze Langstreckenkabel sind nur ein Volumenprodukt, da kleine Hersteller ohne Mengenpreise für Fasern und Materialien möglicherweise nicht wettbewerbsfähig sein können.

Lieferung kritischer Materialien einschließlich Fasern

Im Allgemeinen gibt es selten einen Mangel an optischen Kabeln, der nicht auf einen Mangel an optischen Fasern zurückgeführt werden kann. Und bevor Sie denken, dass eine Faserproduktionsanlage die Antwort ist, denken Sie daran, dass auch hier das Volumen König ist und ein Großteil der Engpässe zeitkritisch und vorübergehend ist. Mehrere Start-ups im Laufe der Jahre im Bereich Faserziehen und / oder Fertigung wurden erst in Betrieb genommen, als der Mangel behoben wurde und sie keine Käufer mehr hatten.

Kurze Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie glauben, einen Kabelbetrieb starten zu wollen

Wie Sie sehen können, sind Gerätehersteller ziemlich weit unten auf der Liste der zu erledigenden Aufgaben. Wenn ein potenzieller Kunde diese Fragen beantwortet, kann er im Allgemeinen nicht nur bestimmen, ob, sondern welche Art von Operation für seine Gelegenheit sinnvoll wäre.

1. Überprüfen Sie die Produkte, die Sie produzieren möchten.
2. Bestimmen Sie, wer sie jetzt kauft und wie viel sie kaufen.
3. Finden Sie heraus, wer die Konkurrenz ist und welche Beziehungen sie zu den erwarteten Kunden haben.
4. Verstehen Sie die Spezifikationen und Qualifikationen, die für den Verkauf in den ausgewählten Märkten erforderlich sind (z. B. IEC-Normen, Entflammbarkeits- und Sicherheitsnormen usw.).
5. Verstehen Sie die Lieferantenbeziehungen und Kosten Ihres Unternehmens und der Wettbewerber (einige sind möglicherweise integrierte Glasfaser- und Kabelhersteller).
6. Entwickeln Sie ein SWOT-Modell und verfeinern Sie den Fokus.
7. Erstellen Sie ein Performa-Kosten- und Verkaufspreismodell, um das minimale nachhaltige Volumen für den Wettbewerb um die Kosten zu bestimmen.
8. Erstellen Sie eine Ausrüstungsliste, einen Talentakquisitionsplan und entwickeln Sie einen Geschäftsplan. ((Jetzt ist es an der Zeit, Geräte mit potenziellen Lieferanten zu besprechen.)
9. Testen Sie Geschäftsplanannahmen mit potenziellen Kunden und Lieferanten.
10. Geschäftsplan verfeinern.

Wie immer, wenn Sie weiter diskutieren möchten, kontaktieren Sie mich bitte und wir können die Optionen erkunden. Sowohl die Gründung eines Kabelunternehmens als auch das Hinzufügen einer Abteilung für Kabelherstellung sind Bereiche, für die THC eine eingehende Beratung anbietet.