En el 65º Simposio Internacional de Cable y Conectividad de IWCS, Technical Horsepower Consulting, LLC. (THC) presentó una breve charla sobre cómo iniciar una empresa de cable y / o agregar una división de fabricación de cables.
La charla incluyó un folleto que describe las preguntas básicas que cualquier persona que esté contemplando iniciar una operación de cable debe responder solo para definir los límites de un plan de negocios.
Todo el que vea la cantidad de cable óptico que se está desplegando parece pensar que hay escasez de cable. En realidad, hay fluctuaciones estacionales y de mercado que provocan escasez. Si bien hay muchos que quieren considerar comenzar una operación de cable, hay algunas preguntas básicas que deben responderse incluso antes de comenzar a hablar con los fabricantes de equipos de fabricación de cables.
Después de ser contactado por varias personas interesadas en este tema pero que no pudieron asistir al evento en vivo, he elaborado este artículo.
Varios clientes potenciales se han puesto en contacto conmigo con una solicitud similar. Si bien existen algunas razones adicionales para querer iniciar una empresa de cable, la chispa habitual de una idea es un artículo sobre los volúmenes de cable óptico que se están desplegando o una escasez temporal de fibra o cable. Generalmente es algo como esto:
"Quiero iniciar una empresa de cables ópticos y necesito ayuda para decidir qué equipo comprar, ¿cuánto costará construir una fábrica de cables?"
Este tipo de consulta me impulsa a comenzar a hacer preguntas sobre los tipos de cables producidos, quiénes son los clientes y quiénes son los proveedores de material / fibra. La respuesta habitual a esas preguntas es cable de fibra óptica, todos los que necesitan cable y me dicen a quién usar y les compraré.
Tipos de cable
Primero, hay muchos tipos de cables diferentes. Cada uno de estos se fabrica de manera diferente y requiere diferentes equipos y métodos de fabricación. En un sentido amplio, hay tres segmentos principales:
- Cable negro de alta fibra de largo recorrido que cuelga de postes o está enterrado directamente
- Cable retardante de llama que contiene de una a 144 fibras y está listado en seguridad (UL OFN, OFNR u OFNP en los EE. UU. Y Low Smoke Zero Halogen en otras partes del mundo)
- Cable especial que incluye muchos otros tipos de cables utilizados en aplicaciones militares, científicas y de sensores.
Cada uno de estos tiene muchas variaciones adicionales, como cable de bajada autoportante para cables de largo recorrido y cables umbilicales para especialidades, etc. Los volúmenes de fibra óptica para cada uno son muy diferentes, así como los tipos de fibra. En general, la mayoría de la gente tiene una vaga idea de cómo llegará al mercado, pero no ha hecho la tarea detallada.
¿Por qué podrá fabricar y vender cable mejor y más barato que los proveedores existentes?
En varios casos, el cliente potencial tuvo una posible oportunidad de nicho pero no reconoció la escala requerida. Una operación típica de cable pequeño especializado puede producir decenas de millones de metros de cable pequeño al año y si el nicho es de solo 100,000 metros, necesita un mercado para los 9,900,000 metros restantes o más al año. Y el cable negro de largo alcance es un producto de volumen únicamente, ya que los pequeños productores no pueden ser competitivos sin precios por volumen en fibra y materiales.
Suministro de materiales críticos incluida la fibra
En general, rara vez hay una escasez de cable óptico que no pueda atribuirse a una escasez de fibra óptica. Y antes de pensar que una planta de fabricación de fibra es la respuesta, recuerde que aquí, nuevamente, el volumen es el rey y gran parte de la escasez es temporal y urgente. Varias empresas de nueva creación a lo largo de los años en el estirado de fibras o la fabricación no entraron en funcionamiento antes de que se mitigara la escasez y se encontraran sin compradores.
Conjunto breve de preguntas que debe hacerse si cree que desea iniciar una operación de cable
Como puede ver, los proveedores de equipos están bastante abajo en la lista de tareas pendientes. Generalmente, cuando un cliente potencial responde estas preguntas, puede determinar no solo si, sino qué tipo de operación tendría sentido en su oportunidad.
- Revise los productos que desea producir.
- Determine quién los está comprando ahora y el volumen que compran.
- Descubra quién es la competencia y sus respectivas relaciones con los clientes esperados.
- Comprender las especificaciones y calificaciones que se requerirán para vender en los mercados elegidos (es decir, estándares IEC, estándares de inflamabilidad y seguridad, etc.).
- Comprender las relaciones con los proveedores y los costos de su empresa y la competencia (algunos pueden ser productores integrados de fibra y cable)
- Desarrollar un modelo DAFO y perfeccionar el enfoque.
- Cree un modelo de costo y precio de venta de Performa para determinar el volumen mínimo sostenido para competir en costos.
- Genere una lista de equipos, plan de adquisición de talento y desarrolle un plan de negocios. (Ahora es el momento de discutir los equipos con los posibles proveedores..)
- Pruebe los supuestos del plan de negocios con clientes y proveedores potenciales.
- Refinar el plan de negocios.
Como siempre, si desea seguir hablando, comuníquese conmigo y podemos explorar las opciones. Tanto la creación de una empresa de cable como la incorporación de una división de fabricación de cables son áreas para las que THC ofrece asesoramiento en profundidad.