Je constate une tendance dans l'industrie de la fibre optique: les fabricants de câbles du monde entier cherchent à développer et à qualifier des conceptions de câbles afin de pénétrer le marché américain de la fibre optique.
Malheureusement, je suis témoin d'une autre tendance: de nombreux fabricants de câbles ne font pas suffisamment de recherche avant de concevoir leurs produits pour répondre aux qualifications américaines. Au stade des tests, ils rencontrent des échecs décevants. Ils doivent prendre du recul pour reconcevoir et réoutiller. Cela coûte du temps - et des dizaines de milliers de dollars.
Il existe de nombreuses différences par rapport aux marchés domestiques des fabricants de câbles ou même en passant de Datacom aux câbles et tests de type télécom. Lorsque je consulte les fabricants, je peux aider à comprendre non seulement ce qui est requis, mais comment interpréter réellement ce qui est requis. Cela comprend les guider à travers les nombreux écueils potentiels pour développer, tester et qualifier avec succès leurs câbles à fibres optiques pour le marché américain.
Si votre entreprise cherche à pénétrer le marché américain de la fibre optique, je vous encourage à continuer à lire.
Voici 5 étapes importantes que vous devrez maîtriser pour développer et qualifier avec succès un câble à fibre optique pour le marché américain:
UN. Identifiez les exigences de qualification exactes auxquelles votre produit doit répondre.
Avant de développer votre câble à fibre optique, vous devez comprendre pour qui vous qualifiez votre produit et les spécifications exactes que vous devez respecter. Il y a un certain nombre de réserves. Par exemple, Telcordia est essentiellement une norme de base de l'industrie avec plusieurs catégories de câbles. La spécification GR-20 de Telcordia se réfère aux câbles extérieurs, tandis que GR-409 se réfère aux câbles intérieurs. Chaque catégorie comporte de nombreuses sous-catégories pour différents types de câbles, chacune avec son propre ensemble de qualifications. Par exemple, le GR-409 présente les normes et les valeurs de test requises pour un câble d'interconnexion, un câble d'interconnexion miniature, un câble de colonne montante, un câble de dorsale, etc.
Verizon a créé sa propre série de spécifications appelées TPR (Technical Purchase Requirements). Grand utilisateur de télécommunications, Verizon a créé des milliers de spécifications relatives à chaque produit acheté par l'entreprise, y compris le câble à fibre optique.
Lorsque vous entrez sur le marché américain de la fibre optique, vous devez identifier et bien comprendre les spécifications applicables avant de développer votre câble. Bien que cette première étape puisse être écrasante, elle est absolument essentielle. J'ai une expérience approfondie des exigences de qualification de Telcordia, Verizon TPR, REA (Rural Utilities Commission) et d'autres normes américaines. Mes clients consultants expriment souvent un soulagement lorsque je les guide à travers ce labyrinthe pour clarifier les spécifications exactes de leurs produits.
Deux. Concevez et qualifiez votre câble à fibre optique pour répondre à des spécifications supplémentaires.
Voici quelque chose qui complique davantage le paysage de la qualification: vous devez concevoir selon des normes américaines supplémentaires. Par exemple, les câbles à fibres optiques intérieurs doivent répondre à des spécifications spécifiques en matière d'ignifugation et de sécurité. Cela signifie que vous devez concevoir votre câble à fibre optique pour répondre aux exigences de qualification ET répondre aux spécifications supplémentaires requises aux États-Unis pour être accepté pour l'application de l'utilisateur final.
Bien que votre produit puisse répondre aux normes européennes telles que la CEI (Commission électrotechnique internationale) ou aux normes régionales ou nationales telles que Telefonica espagnol, il devra être conçu différemment pour répondre aux normes américaines. C'est une surprise pour de nombreux fabricants de câbles qui entrent sur le marché américain de la fibre optique. Dans le même ordre d'idées, c'est une bonne idée de regarder les produits de vos concurrents. Découvrez comment ils ont conçu leurs câbles à fibre optique et soyez au courant des brevets américains et de la propriété intellectuelle dont vous avez besoin pour contourner.
En raison de mes décennies dans l'industrie de la fibre optique, j'ai de l'expérience dans la conception et la qualification de câbles à fibre optique pour répondre à tous les types d'exigences de qualification. Je connais très bien les spécifications et ce que recherchent les utilisateurs finaux.
Trois sièges d’. Surveillez les petits détails de conception, mais critiques, pour répondre à l'ensemble des exigences et des attentes des clients.
Dans de nombreux cas, les spécifications des utilisateurs finaux feront référence à Telcordia, aux TPR Verizon ou à d'autres normes. De plus, ils listeront les articles individuels qui sont spécifiques à leurs besoins. Il est important de comprendre les spécifications écrites ainsi que le produit final perçu (ce que le client veut réellement).
Voici un exemple: disons que votre entreprise de fabrication de câbles a conçu et fabriqué un câble à faible émission de fumée et sans halogène. Vous pensez que ce cordon de raccordement répond à toutes les spécifications du client. Votre cordon de brassage peut passer tous les tests, mais il n'est pas accepté par le client. Pourquoi? Vous avez manqué la spécification UL OFNR. La spécification de la colonne montante non conductrice de fibre optique est un test de combustion américain, qui est une norme UL (UL 1666). De nombreux câblodistributeurs qui ne sont pas basés aux États-Unis n'ont jamais rencontré cette spécification. Votre entreprise a peut-être dépensé des dizaines de milliers de dollars dans le processus de qualification, pour constater que le câble est rejeté par l'utilisateur final. De nombreuses exigences ne sont même pas aussi claires. Certaines exigences perçues peuvent être liées aux pratiques d'installation ou au matériel d'installation existants d'une entreprise, comme un certain type de serre-câble ou de dispositif de traction.
Lorsque je consulte mes clients internationaux, je leur fournit des commentaires sur la conception pour m'assurer que leurs produits répondront pleinement aux exigences et aux attentes de leurs clients. Identifier ces petits détails vitaux à l'avance peut permettre d'économiser beaucoup de temps et d'argent.
Quatre. Effectuer les premiers tests Red Flag d'échantillons de câbles pour déterminer les pièges de la conception ou des matériaux.
Je trouve que de nombreux fabricants de câbles qui entrent sur le marché américain de la fibre optique n'ont pas une compréhension approfondie et précise des procédures de test dans les laboratoires de test indépendants basés aux États-Unis. Une fois que ces entreprises ont développé leurs câbles à fibres optiques, elles les expédient à des laboratoires de test pour subir 40 à 45 tests différents - et coûteux.
Voici un concept simple qui peut être extrêmement utile: Effectuez d'abord certains tests de manière stratégique. Ces tests sont connus sous le nom de tests Red Flag. Si le produit ne réussit pas, il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent pour tous les autres tests. (Un exemple de test de drapeau rouge est le test d'impact correctement conçu pour les petits câbles d'interconnexion.)
Au fil des décennies, j'ai passé beaucoup de temps dans des laboratoires de test indépendants. (J'ai même aidé à écrire certains des tests.) J'ai mis en place un laboratoire de test complet et, souvent, mes clients qui n'ont pas de fixturing de test à l'américaine me demanderont d'exécuter des tests Red Flag sur des échantillons de câbles au lieu d'exécuter un batterie complète de tests dans un laboratoire de test indépendant. Les tests Red Flag nous permettent de comprendre rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si le produit ne passe pas un test de drapeau rouge, je les guide pour effectuer des retouches ciblées si nécessaire.
Alternativement, je peux mettre en place des capacités de test Red Flag dans les laboratoires des fabricants de câbles, former leurs ingénieurs à effectuer des tests Red Flag et leur apprendre à interpréter les résultats.
Cinq. Choisissez un laboratoire de test indépendant réputé. Demandez à un agent de guider votre câble à fibre optique tout au long du processus de test.
Saviez-vous que certains laboratoires de test indépendants sous-traitent 90% des tests? Par exemple, un laboratoire de tests biochimiques pourrait uniquement effectuer des tests de champignons matériels en interne, puis organiser tous les tests mécaniques. Il est essentiel de choisir un laboratoire de test indépendant viable, qui a la réputation de réussir et d'effectuer la plupart des travaux en interne.
Pour aggraver ce problème, il est important de reconnaître qu'aucun laboratoire de test n'est intimement familier avec toutes les spécifications. Voici un exemple: EIA / TIA FOTP 45 est une procédure de test spécifique pour les tests d'impact. Le laboratoire d'essai ne peut effectuer ce test d'impact que quelques fois par an. Dans de nombreux cas, le technicien de test suit une procédure écrite, qui peut ou non être suffisamment détaillée.
Certains de mes clients m'engagent pour recommander un laboratoire de test indépendant viable pour leur produit. Je peux également être chargé d'agir en tant que leur agent, guidant leur câble tout au long du processus de test. Avoir un ensemble d '«yeux calibrés» sur les tests est essentiel au succès. Pour l'exemple ci-dessus, je vérifierais que:
- Le technicien maintient le câble droit, sans relâchement du câble.
- Le testeur d'impact est calibré, ce qui garantit qu'il a la bonne charge.
- Le câble est placé avec précision dans la chambre climatique, il n'y a donc pas de courbure à perte élevée.
Souvent, l'ingénieur d'un client m'accompagnera au laboratoire de test indépendant. Je peux enseigner et encadrer la personne en interne, afin qu'elle apprenne les processus et les méthodologies de test.
Conclusion
Il est important que vous compreniez comment valider votre produit, plutôt que de vérifier votre produit. La vérification du produit signifie que vous disposez d'un système de gestion de la qualité, qui vérifie que chaque câble produit est le même. Plus important encore, la validation du produit signifie que vous avez testé pour vous assurer que la conception répond à certaines qualifications et que la conception de votre câble à fibre optique peut répondre à tous les extrêmes spécifiés. Si votre entreprise souhaite sérieusement pénétrer le marché américain de la fibre optique, il est essentiel de mettre en œuvre un processus de validation pour votre câble à fibre optique.
