Lors du 65e symposium international IWCS sur le câble et la connectivité, Technical Horsepower Consulting, LLC. (THC) a présenté une courte conférence sur le lancement d'une entreprise de câblodistribution et / ou l'ajout d'une division de fabrication de câbles.
La conférence comprenait un document décrivant les questions de base auxquelles toute personne envisageant de démarrer une opération de câblodistribution doit répondre simplement pour définir les limites d'un plan d'affaires.
Tous ceux qui voient la quantité de câbles optiques déployés semblent penser qu'il y a une pénurie de câbles. En réalité, il existe des fluctuations saisonnières et du marché qui provoquent des pénuries. Bien qu'il y en ait beaucoup qui souhaitent commencer une opération de câble, il y a quelques questions de base auxquelles il faut répondre avant même de commencer à parler aux fabricants d'équipements de fabrication de câbles.
Après avoir été contacté par plusieurs personnes intéressées par ce sujet mais n'ayant pas pu assister à l'événement en direct, j'ai rédigé cet article.
Plusieurs clients potentiels m'ont contacté avec une demande similaire. Bien qu'il existe d'autres raisons de vouloir démarrer une entreprise de câblodistribution, l'étincelle habituelle d'une idée est un article sur les volumes de câbles optiques déployés ou une pénurie temporaire de fibre ou de câble. Cela se passe généralement comme ceci :
«Je souhaite créer une entreprise de câbles optiques et j'ai besoin d'aide pour décider du matériel à acheter, combien coûtera la construction d'une usine de câbles?»
Ce type d'enquête m'incite à commencer à poser des questions sur les types de câbles produits, qui sont les clients et qui sont les fournisseurs de matériaux/fibres. La réponse habituelle à ces questions est le câble à fibre optique, tous ceux qui ont besoin d'un câble et me disent qui utiliser et j'achèterai chez eux.
Types de câbles
Premièrement, il existe de nombreux types de câbles différents. Chacun de ceux-ci est fabriqué différemment et nécessite des équipements et des méthodes de fabrication différents. Au sens large, il existe trois grands segments:
- Câble noir longue distance à haute fibre qui s'accroche à des poteaux ou est directement enterré
- Câble ignifuge contenant de 144 à XNUMX fibres et homologué pour la sécurité (UL OFN, OFNR ou OFNP aux États-Unis et Low Smoke Zero Halogen dans d'autres parties du monde)
- Câble spécialisé qui comprend de nombreux autres types de câbles utilisés dans les applications militaires, scientifiques et de détection.
Chacun de ceux-ci a de nombreuses variantes supplémentaires telles que le câble de dérivation autoportant pour les câbles longue distance et les câbles ombilicaux pour les spécialités, etc. Les volumes de fibre optique pour chacun sont très différents ainsi que les types de fibres. En général, la plupart des gens ont une vague idée de la façon dont ils iront sur le marché mais n'ont pas fait les devoirs détaillés.
Pourquoi serez-vous en mesure de fabriquer et de vendre du câble mieux et moins cher que les fournisseurs existants?
Dans plusieurs cas, le client potentiel avait une opportunité de niche mais ne reconnaissait pas l'échelle requise. Une exploitation typique de petit câble spécialisé peut produire des dizaines de millions de mètres de petit câble par an et si la niche n'est que de 100,000 9,900,000 mètres, vous avez besoin d'un marché pour les XNUMX XNUMX XNUMX mètres restants ou plus par an. Et le câble noir longue distance est un produit de volume uniquement, car les petits producteurs peuvent ne pas être en mesure d'être compétitifs sans un prix de volume sur la fibre et les matériaux.
Fourniture de matériaux critiques, y compris la fibre
En général, il y a rarement une pénurie de câbles optiques qui ne peut pas être attribuée à une pénurie de fibres optiques. Et avant de penser qu'une usine de fabrication de fibres est la solution, rappelez-vous que, là encore, le volume est roi et que la plupart des pénuries sont urgentes et temporaires. Plusieurs start-ups au fil des ans dans le domaine du fibrage et / ou de la fabrication ne sont pas entrées en activité avant que la pénurie ne soit atténuée et se retrouvent sans acheteurs.
Ensemble court de questions à vous poser si vous pensez vouloir démarrer une opération de câble
Comme vous pouvez le voir, les vendeurs d'équipement sont assez loin dans la liste des choses à faire. En général, lorsqu'un client potentiel répond à ces questions, il peut déterminer non seulement si, mais quel type d'opération aurait du sens dans son opportunité.
- Passez en revue les produits que vous souhaitez fabriquer.
- Déterminez qui les achète maintenant et le volume qu'ils achètent.
- Découvrez qui est la concurrence et leurs relations respectives avec les clients attendus.
- Comprendre les spécifications et les qualifications qui seront nécessaires pour vendre sur ces marchés choisis (c'est-à-dire les normes CEI, les normes d'inflammabilité et de sécurité, etc.).
- Comprendre les relations avec les fournisseurs et les coûts de votre entreprise et de vos concurrents (certains peuvent être des producteurs intégrés de fibre et de câble)
- Développer un modèle SWOT et affiner le focus.
- Créez un modèle de coût et de prix de vente Performa pour déterminer le volume minimum soutenu pour rivaliser sur les coûts.
- Générer une liste d'équipements, un plan d'acquisition de talents et développer un plan d'affaires. (Il est maintenant temps de discuter de l'équipement avec des fournisseurs potentiels.)
- Tester les hypothèses du business plan avec des clients et fournisseurs potentiels.
- Affiner le plan d'affaires.
Comme toujours, si vous souhaitez en discuter davantage, veuillez me contacter et nous pourrons explorer les options. La création d'une entreprise de câblodistribution et l'ajout d'une division de fabrication de câbles sont des domaines pour lesquels THC fournit des conseils approfondis.
